6 étapes à suivre : connaître, analyser, anticiper...
- il y a 14 ans
Interview d'OLIVIER MARC par www.objectif-chine.com à l'occasion de la sortie de son livre "Business made in China"
Cet ouvrage fait sien le pragmatisme de Deng Xiaoping, illustré en 1962 par une phrase restée célèbre : « peu importe qu’un chat soit blanc ou noir, s’il attrape la souris, c’est un bon chat ». C’est avec ce même pragmatisme, cette fois-ci à l’adresse des entreprises occidentales souhaitant capter le potentiel du marché chinois, qu’Olivier Marc décrypte les difficiles réalités chinoises, qu’elles soient stratégiques, politiques, juridiques ou financières.
Le livre est organisé en six parties, suivant la logique d’une opération de croissance externe :
Connaître : constantes et nouveautés – Analyser : l’étude stratégique – Anticiper : la préparation d’une opération de croissance externe – Négocier : les problématiques techniques – Contrôler : résoudre les problèmes par anticipation – Travailler : après l’acquisition ou la prise de participation.
Olivier Marc aborde chacun de ces aspects en fin connaisseur des techniques de négociations internationales, adaptées à la Chine.
Ce guide au contenu à forte valeur ajoutée, rédigé par un praticien des opérations stratégiques en Chine, sera utile à tout dirigeant désireux d’aborder rigoureusement la « question stratégique chinoise » sous des angles complémentaires et indispensables.
Cet ouvrage fait sien le pragmatisme de Deng Xiaoping, illustré en 1962 par une phrase restée célèbre : « peu importe qu’un chat soit blanc ou noir, s’il attrape la souris, c’est un bon chat ». C’est avec ce même pragmatisme, cette fois-ci à l’adresse des entreprises occidentales souhaitant capter le potentiel du marché chinois, qu’Olivier Marc décrypte les difficiles réalités chinoises, qu’elles soient stratégiques, politiques, juridiques ou financières.
Le livre est organisé en six parties, suivant la logique d’une opération de croissance externe :
Connaître : constantes et nouveautés – Analyser : l’étude stratégique – Anticiper : la préparation d’une opération de croissance externe – Négocier : les problématiques techniques – Contrôler : résoudre les problèmes par anticipation – Travailler : après l’acquisition ou la prise de participation.
Olivier Marc aborde chacun de ces aspects en fin connaisseur des techniques de négociations internationales, adaptées à la Chine.
Ce guide au contenu à forte valeur ajoutée, rédigé par un praticien des opérations stratégiques en Chine, sera utile à tout dirigeant désireux d’aborder rigoureusement la « question stratégique chinoise » sous des angles complémentaires et indispensables.